☎ РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ
📌 Абсолютное большинство людей не любит возражения и если такому человеку задать вопрос – почему так мало партнеров в структуре или вообще никого не пригласил в команду? Он как правило начинает перечислять те возражения, которые услышал в ответ.
На самом деле, этап преодоления возражений самый важный в плане личного роста каждого из нас, как специалиста.
Если Вы анализируете причины возражений и вносите корректировки в свою работу, то успех не заставит себя ждать.
Но большинство партнеров воспринимают возражение ни как обратную связь по собственной работе, а как трудность. Именно это не даёт развиваться многим в построении бизнеса.
Есть несколько универсальных ответов на возражения, вот один из них:
"Мне кажется вопрос не в том, что Вы сейчас сказали, а в том, что..."
ПРИМЕР:
"Нет денег" (Мне кажется, вопрос не в том, что у Вас есть сложности, а в том, что у Вас есть сомнения, давайте начистоту, что не так?);
"Я подумаю" (Мне кажется, вопрос не в том, что Вы хотите подумать, а в том, что у Вас есть сомнения, давайте я их развею);
"Дорого" (Мне кажется, вопрос не в том, что для Вас это дорого, а в том, что Вы не до конца понимаете, как Вам может помочь мое предложение, верно?);
"Мне нужно посоветоваться" (Мне кажется, вопрос не в том, что Вам необходимо посоветоваться, а в том, что Вы не до конца понимаете, чем может быть полезно мое предложение);
"Где гарантии" (Мне кажется, вопрос не в том, что Вам нужны гарантии, а в том, что у Вас есть сомнения на счет нас. Давайте начистоту. что не так?);
💊 Этот ответ идеально подходит к любому возражению, конечно это не волшебная таблетка, нужны будут еще аргументы, зато эта фраза поможет Вам парировать в возражениях с потенциальными партнерами, чтобы не было неловких пауз.
🎓 В нашей системе есть обучение, как правильно работать с возражениями, даются все необходимые скрипты и отрабатывается вопросная техника.
Более подробно https://goo.gl/A6EAVS
На самом деле, этап преодоления возражений самый важный в плане личного роста каждого из нас, как специалиста.
Если Вы анализируете причины возражений и вносите корректировки в свою работу, то успех не заставит себя ждать.
Но большинство партнеров воспринимают возражение ни как обратную связь по собственной работе, а как трудность. Именно это не даёт развиваться многим в построении бизнеса.
Есть несколько универсальных ответов на возражения, вот один из них:
"Мне кажется вопрос не в том, что Вы сейчас сказали, а в том, что..."
ПРИМЕР:
"Нет денег" (Мне кажется, вопрос не в том, что у Вас есть сложности, а в том, что у Вас есть сомнения, давайте начистоту, что не так?);
"Я подумаю" (Мне кажется, вопрос не в том, что Вы хотите подумать, а в том, что у Вас есть сомнения, давайте я их развею);
"Дорого" (Мне кажется, вопрос не в том, что для Вас это дорого, а в том, что Вы не до конца понимаете, как Вам может помочь мое предложение, верно?);
"Мне нужно посоветоваться" (Мне кажется, вопрос не в том, что Вам необходимо посоветоваться, а в том, что Вы не до конца понимаете, чем может быть полезно мое предложение);
"Где гарантии" (Мне кажется, вопрос не в том, что Вам нужны гарантии, а в том, что у Вас есть сомнения на счет нас. Давайте начистоту. что не так?);
💊 Этот ответ идеально подходит к любому возражению, конечно это не волшебная таблетка, нужны будут еще аргументы, зато эта фраза поможет Вам парировать в возражениях с потенциальными партнерами, чтобы не было неловких пауз.
🎓 В нашей системе есть обучение, как правильно работать с возражениями, даются все необходимые скрипты и отрабатывается вопросная техника.
Более подробно https://goo.gl/A6EAVS
Звони мне по скайпу: novikova161219
Комментариев нет:
Отправить комментарий
Благодарю Вас за отзыв к сообщению